(Voir aussi la page Formation et la structure de prix)

Parce qu’une stratégie web c’est beaucoup plus qu’un site internet.

Les méthodes traditionnelles de mise en marché sont de moins en moins efficaces. Les gens d’affaires sont perplexes, ils savent que l’avenir est ailleurs. Cet ailleurs, c’est l’internet bien sûr, mais ils ont déjà un site. Le site internet, lancé en grande pompe, est tombé rapidement dans l’oubli. Il n’a pas d’influence positive sur le chiffre d’affaires. Si l’avenir c’est ça, on n’est pas sorti du bois.

Un nouveau paradigme

Nous sommes habitués à un marketing sortant (Outbound marketing). C’est à dire, de nous vers les clients. Nous plaçons des annonces dans les journaux, des pubs à la télé ou à la radio. Nous diffusons l’information à grande échelle. Il s’agit d’un marketing d’interruption. Pour que notre publicité soit efficace, nos clients potentiels doivent interrompre ce qu’ils font pour écouter ou lire ce que nous avons à dire pendant 30 à 60 secondes.

Êtes-vous fatigués de la publicité?

Vos clients aussi sont probablement fatigués et passablement imperméables. Le public d’aujourd’hui est bombardé de toute part, il est saturé. Avoir son attention, ne serait-ce qu’une minute, est de plus en plus difficile, mais surtout de plus en plus dispendieux. Vos interventions promotionnelles dans les médias traditionnels ne représentent qu’une goutte d’eau dans un océan de pubs homogènes.

Pourquoi un site internet, ça ne fonctionne pas?

Parce qu’approcher l’internet avec une mentalité de mise en marché de masse, c’est à dire en mode marketing sortant, c’est voué à l’échec.  C’est un médium complètement différent qui demande une approche différente. Sur internet, c’est le client potentiel qui est en contrôle.

Bienvenu au marketing entrant

Le nouveau paradigme, c’est le marketing entrant (Inbound marketing). Contrairement au marketing traditionnel, ce n’est pas le fournisseur qui trouve le client, mais bien le client qui trouve le fournisseur. Cette inversion nous force à revoir notre approche. Le client potentiel découvrira nos produits et services de manière naturelle, en suivant le cours de ses intérêts en ‘surfant’ l’internet. C’est à nous de nous placer sur son chemin et de l’intéresser.
Pour ce faire, il faudra penser, créer une stratégie. L’internet c’est grand. Si nous nous en remettons au hasard pour nous placer sur sa route, nous risquons d’attendre longtemps cette rencontre avec le client. Nous devons nous organiser pour être présents là où son cœur le mènera, mais surtout, être assez intéressants pour garder son attention lorsqu’il se pointera.
Il est certain que cette méthodologie est plus complexe que de placer une annonce dans un journal. Mais le grand avantage de cette nouvelle forme de marketing est que nous allons à la rencontre du client. De cette façon, nous nous retrouvons avec un acheteur potentiel qualifié et intéressé. C’est l’approche qualité versus quantité.

Prenez le virage avec nous.

Notre mission est d’accompagner les entreprises dans ce changement de cap marketing. Il faut adapter l’approche et quelque peu changer la culture de l’entreprise. Le plus difficile est de faire le pas culturel. Pour être trouvé et intéresser les surfeurs à rester chez vous, vous devez offrir du matériel ciblé et surtout, digne de leur intérêt. Pas de la publicité.
Nous discuterons d’engagement (le vôtre, dans votre domaine), de porte-parole, de confiance et de réputation. Nous discuterons de tout ce qui importe à l’internaute qui vient vous visiter. Il recherche la valeur, la transparence et l’écoute.
C’est un monde bien différent du marketing traditionnel.
Nous avons développé une méthode pour approcher l’élaboration d’une stratégie internet efficace. Comme vous le constaterez, c’est beaucoup plus qu’un site internet…

• Exploration de la faune internet dans votre domaine.
• Création de l’archétype du chercheur internet intéressé par vos produits.
• Création de listes de termes de recherche.
• Création de pages d’atterrissages ciblés et efficaces.
• Stratégie de contenu. (Ajouter de la valeur dans votre domaine)
• Création de site internet optimisé pour la conversion des internautes en clients.
• Stratégies et optimisation pour les moteurs de recherche.
• Stratégie de trafic payant (publicité payante telle Google AdWords, Bannières, etc.)
• Mise en place d’outils d’analyse pour mesurer l’impact de nos interventions.
• Stratégie de communication en regard des listes clients. (Courriels, Twitter…etc.)
• Stratégie média sociale adaptée à votre entreprise.
• Stratégie culturelle (cultures d’entreprises adaptées au web).
• Formation du personnel.
• Stratégie de communication interne.

Pour accompagner les entreprises dans cette aventure palpitante, nous intervenons de trois manières:

• Implantations clé en main
  Nous pouvons créer et mettre en œuvre une stratégie internet adaptée à vos besoins. Nous intervenons globalement ou ponctuellement pour une campagne précise. Nous privilégions une approche à long terme avec nos clients pour nous permettre de suivre l’évolution des interventions.
• Éducation
  Nous avons développé un cours sur le nouveau Marketing Entrant. Nous  y enseignons les rudiments de ce nouveau médium de diffusion et fournissons également une méthode simple pour créer une stratégie efficace. Le cours et les formations sont donnés en entreprise et sous forme de sessions structurées, ouvertes à tous.
• Coaching
  Nous agissons à titre de conseillers. Les entreprises qui ont un département de marketing à l’interne peuvent utiliser nos services et nos outils pour soutenir leurs efforts en ligne.

Article a lire: Stratégie internet: Faire des affaires sur le web.

N’hésitez pas a communiquer avec nous pour planifier votre présence internet.

BSG Communication
(514) 944-8892

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